Нюмарк

Защо маркетингът е толкова важен

Ако трябва да преведем на Български понятието „Маркетинг“ то би звучало близо до фонетичното произношение  “Пазаринг“. Звучи странно, но смисълът е много важен. Защото отвъд остарялото виждане за маркетинга, поставящ фирмата и произвежданите стоки и услуги в центъра на вселената все по-осезаемо навлиза схващането, че в центъра са клиентите съставляващи пазара, а индустрията са всъщност стоките кръжащи в орбита около пазара.

Много често фирмите, които късно се освобождават от егоцентричната визия за своето съществуване на базата на стоките, които произвеждат, а не на търсенето на пазара заплащат със излизането си от бизнеса. Така че в днешно време, когато конкуренцията е по-агресивна от всякога, и потребителите са изправени пред хиляди възможности за избор единственият начин за оцеляване и растеж на бизнеса е в ефективния маркетинг.

Какво е маркетинг

За много от компаниите съставляващи така наречения малък и среден бизнес маркетингът това са брошурите и в частност печатните материали, които по един или друг начин в повечето случаи хаотично се разпространяват сред предполагаема целева аудитория.

Всъщност маркетингът е много повече!

Маркетингът не е наука, а по скоро методология и бизнес управленски похвати базирани на най-различни науки като икономика, психология, социология, математика;

Маркетингът е стратегия, която започва винаги с проучване. Още преди да стартира даден бизнес или нов продукт би било игра на „руска рулетка“ да се прави нещо само, защото някой има предчувствие и интуиция за печалба. За това маркетингът разполага с доказани методи и техники с помощта, на които се проучва обема и тенденциите на пазарното търсене като се определя сегмента от потребители, които е най-вероятно да бъдат клиенти. На този етап дори се изчисляват цените на продуктите при, които би се постигнала максимална печалба;

Маркетингът е в основата на всеки продукт. Независимо дало бизнесът произвежда продукти или услуги всеки детайл е важен. Започвайки от опаковката, начина на предлагане, цената обслужването на клиентите  и много други детайли, всичко трябва да бъде насочено към аудиторията която бизнесът е дефинирал при своето маркетинговото проучване и стратегическо планиране ;

Маркетингът се проявява най-вече в промоцията. За това множество бизнеси считат, че е вярно уравнението  “маркетинг = реклама“. Само че това не е точно така. Всяка успешна рекламна кампания е била предшествана със сигурност от детайлно маркетингово проучване. Всяка успешна фирма или компания всъщност по един или друг начин е преценила правилно пазарните възможности, позиционирала е продукт, който отговаря на пазарното търсене и правилно е насочила своята промоция под формата на реклама, PR, директен маркетинг, уеб сайт или всяка друга форма.

Маркетингът е най-вече анализ. Колкото и да са гениални маркетолозите. Колкото и да изглежда перфектна една маркетингова стратегия или кампания, винаги съществува факторът „променлива икономическа и социална среда“. И този фактор не веднъж е обърквал сметките на големи компании и световни корпорации. За това всяка стратегия и кампания се нуждае от анализ. Анализ на базата, на който бизнес мениджърите ще стъпват на „здрава почва“ когато променят и настройват маркетинговите си кампании. Само чрез цикъла „проучване-тест-анализ-корекции“ могат да се постигнат оптимални бизнес резултати, даващи конкурентни предимства.

Успешният бизнесмен не е този, който постоянно рискува или този който е прекалено предпазлив, а този който умее да проучва, да планира, да тества, да анализира и да стартира своите бизнес начинания базирани на ефективен маркетинг.